Herzlich willkommen allseits. Ich begrüße Sie zu unserer neuen Folge von Startrampe Erfolg – Wo ist mein Zünder? Heute sprechen wir über Disziplin. 

Wie immer beginnen wir mit einer Geschichte:

Jordan Peterson erzählt von der schönen Geschichte, wie man einen Affen fängt.  Man stellt ein schweres Fass mit einem Loch im Deckel auf. Das Loch sollte gerade so groß sein, dass der Affe seine Hand hindurchstecken kann. Dann legt man einige Leckereien für den Affen um das Fass herum und einige in das Fass hinein. Der Affe wird schließlich seine Hand in das Fass stecken, um die dort befindlichen Leckereien zu grabschen. Mit den Leckereien in der Hand ist diese aber zu dick, um sie wieder aus dem Fass zurückzuziehen. Nun kann man den Affen leicht fangen: Der Affe wird seine Hand nicht öffnen, um seine Beute loszulassen und sich in Sicherheit zu bringen. Er ist nicht bereit, ein kleines Opfer zu bringen, um etwas Grö-ßeres (hier seine Freiheit) zu erlangen.

Was bedeutet das nun für unsere Startrampe Erfolg?

Disziplin − wer kennt dieses Wort nicht aus seiner Kindheit und Jugend und wer bewertet den Begriff Disziplin nicht eher negativ? Der Begriffsursprung des Wortes „Disziplin“ lässt auch nichts Gutes ahnen. Wir denken an Ordnung, Erziehung, Zucht, Strenge, Unterricht, Lehrmethode, Unterweisung, Anordnung, Mahnung, geordnete Lebensweise, Strafe. Immer geht es um Einschränkung, Unterdrückung, Zurechtbiegen – alles spaßfrei. Das alles hat uns gerade noch gefehlt! „Disziplin“ ist in einer modernen Gesellschaft in Verruf geraten – doch leider nicht immer zu Recht. 

Betrachten wir Disziplin einmal als Gewohnheit. Schon Aristoteles wusste: „Wir sind das, was wir wiederholt tun. Vorzüglichkeit ist daher keine Handlung, sondern eine Gewohnheit.“ Disziplin wäre somit die Aneignung und Praktizierung von guten Gewohnheiten und das Vermeiden bzw. Abstreifen von schlechten Gewohnheiten. Disziplin ist also gar nicht so dramatisch, sondern „nur“ Gewohnheit – und damit wie ein Geländer auf unserem Weg zum Erfolg. 

Caveat:

Wer diszipliniert ist, hat eine Gewohnheit, aber nicht jeder, der eine Gewohnheit hat, ist diszipliniert. 

Der Autor Brian Tracy sagt: „Es ist schwierig, gute Gewohnheiten zu entwickeln, aber einfach, damit zu leben. Schlechte Gewohnheiten sind dagegen leicht zu formen, aber es ist schwer, mit ihnen zu leben.“ 

Gute Gewohnheiten ersparen uns viele Entscheidungen: Stellen wir uns einmal vor, wir müssten jeden Morgen neu entscheiden, ob wir uns die Zähne putzen oder nicht. Es gibt nämlich sicherlich Tage, an denen man dazu keine Lust oder Zeit hat. Dennoch putzen wir unsere Zähne morgens und abends automatisch, ohne jedes Mal das Pro und Contra abzuwägen und eine bewusste Entscheidung herbeizuführen. Oder stellen Sie sich vor, Sie müssten jeden Morgen einen quälenden Entscheidungsprozess durchschreiten, ob Sie ins Büro gehen oder nicht. Das wäre sehr anstrengend. 

Gewohnheiten entstehen durch regelmäßige Wiederholung. Wie oft eine Handlung wiederholt werden muss, um zur Gewohnheit zu werden, ist nicht abschließend geklärt. Angeboten werden in der Literatur Zeitintervalle von 21 Tagen, 50 Impulsen, 66 Tagen bis zu 12 Wochen. Hier sollte man m.E. nicht allzu viel Mathematik betreiben. Nach meiner persönlichen Trainingserfahrung sind 50-60 Trainings- bzw. Wiederholungsimpulse nicht schlecht. Und wenn Sie über die Gewohnheit nicht mehr nachdenken, ist sie integriert. 

Kommen wir zu den schlechten Gewohnheiten, die wir vermeiden oder abstellen wollen. Was wir als schlecht ansehen, müssen wir zunächst selbst definieren. Das reicht vom Schlafdefizit, Rauchen, Lügen, bei Rot über die Ampel fahren, dauerndes Dazwischenreden in Diskussionen, ungesundes Essen, zu viel Alkohol etc. Natürlich sind wir alle Menschen, und jeder hat ein paar schlechte Angewohnheiten. In unserem Kontext ist jedoch die Analyse wichtig, welche schlechte Gewohnheiten uns auf dem Weg zum Ziel – und damit zum Erfolg − schaden. Manche sind relevanter als andere. Fangen Sie erst einmal mit der wichtigsten schlechten Gewohnheit an!

Anders als bei den guten Gewohnheiten hilft uns beim Vermeiden oder Abstellen von schlechten Gewohnheiten allerdings die Regelmäßigkeit nur bedingt. Sie kennen sicher den Witz: „Rauchen aufgeben ist ganz einfach – habe ich schon 100-mal gemacht“. Mit Regelmäßigkeit wäre hier nicht viel erreicht. Wenn ich mir also vornehme, eine schlechte Gewohnheit zu vermeiden oder abzustellen, muss dies nicht regelmäßig, sondern permanent und konsequent erfolgen. Die Regelmäßigkeit bei guten Gewohnheiten transformiert sich bei schlechten Gewohnheiten zur Permanenz und Konsequenz, schlechte Gewohnheiten grundsätzlich zu unterlassen. 

Warum ist Disziplin so wichtig für unseren Erfolg? Weil Disziplin den Unterschied macht. Disziplin ist eine der Grundlagen, um Spitzenleistungen zu erzielen. Wer sich mit erfolgreichen Menschen in Wirtschaft, Politik, Beruf, Sport oder Show Business befasst, wird feststellen müssen, dass alle auf „Disziplin“ nicht verzichten konnten. Ein ehemaliger DDR-Leistungssportler wurde einmal gefragt: „Wenn Sie zehn Einheiten trainieren, welches ist die wichtigste?“. Seine Antwort: „Die elfte“. Außerdem kennen wir alle die „Durchhänger“, die uns manchmal das Leben erschweren. Beim Marathonlauf berichten viele Läufer, dass sie zwischendurch eine „Erschlaffungsphase“ haben, in der nicht nur die Kondition, sondern auch die Motivation absinkt. In diesen Erschlaffungsphasen benötigen wir die Disziplin als zweite Stütze. Disziplin ist dann wie ein mentaler „Reservetank“. 

Unter dieser Perspektive erhält die – oft so verhasste − Disziplin vielleicht ein etwas freundlicheres Gesicht:  Sie hilft uns, „dranzubleiben“. Sehr viele Projekte scheitern im Leben daran, dass man frohgemut anfängt, aber nicht die Disziplin hat, etwas „durchzuziehen“. Wir springen als Tiger, aber landen im Käfig des Schweinehundes! Mit dem Schlüssel der Disziplin kommen wir aus diesem Käfig wieder heraus!

Und Disziplin erlaubt uns, ein Opfer zu bringen, um morgen umso mehr zu ernten. Die Eingangsgeschichte vom Affen ist dafür bezeichnend: Disziplin hätte uns Menschen in die Lage versetzt, die Leckereien loszulassen, Disziplin hätte uns Menschen in die Lage versetzt, die Leckereien loszulassen, um unsere Freiheit zu ernten.

Disziplin ist Üben

Wir haben gesehen, dass Disziplin mit Gewohnheit zu tun hat. Wenn ich besser werden und Erfolg haben will, ist die allerwichtigste aller guten Gewohnheiten das Üben. Die Frage nach dem Weg zum Erfolg beantworten fast alle Ratgeber wie folgt: üben, üben, üben. Nur wer trainiert, wird ein Routinier und Meister, egal, ob beim Musizieren, Sport oder im Beruf.  Training ist oft langweilige Routine. Doch im Training und der ständigen Korrektur unserer Schwächen werden wir durch die ständige Wiederholung immer besser. Damit ist man kontinuierlich auf dem Pfad der Exzellenz. Sicher gibt es verschiedene Arten zu üben. Aber es ist noch nie behauptet worden, dass man ohne ständige Übung konsequent besser wird. Hier hilft uns Disziplin außerordentlich. 

Disziplin ist die Grundlage von lebenslangem Lernen. Disziplin gibt uns die Möglichkeit, Fehler zu machen und diese dann zu verbessern. Abgesehen von den Möglichkeiten mentalen Trainings, lernen wir hauptsächlich durch das Tun. Dies gilt bei allen Tätigkeiten. Wir fangen klein an und steigern uns dann regelmäßig. Durch das Üben werden nicht nur unsere (geistigen oder körperlichen) Muskeln trainiert. Von den Neurowissenschaften wissen wir, dass jede Handlung unser Gehirn (ein kleines bisschen) verändert. Sie gehen auch davon aus, dass das Training die Verbindungen zwischen bestehenden Nervenzellen verstärkt. Im Englischen sagt man „Neurons that fire together wire together“. Übersetzt: Neuronen, die zusammen feuern, verdrahten sich. Wir bilden in unserem Gehirn also täglich durch intensives und wiederholtes Denken, Fühlen und Handeln neue neuronale Strukturen. Andere nicht so intensiv genutzte neuronale Pfade verkümmern dagegen. 

Disziplin wird vielfach so verstanden, dass sie etwas Unangenehmes ist, was man eben (widerwillig) akzeptieren müsse. Sieht man die oben beschriebenen positiven Eigenschaften der Disziplin, wird deutlich, dass dies in erster Linie eine Frage der Einstellung ist. Wenn wir erkennen, wie Disziplin unsere Möglichkeiten erweitert, unsere Leistungen verbessert und aus dem heutigen Verzicht bzw. Einsatz einen viel größeren Ertrag am morgigen Tage macht, bekommt die Disziplin am Ende vielleicht doch noch ein positives Gesicht für uns: Die Disziplin als Freund und Wegbegleiter − und nicht als Folterknecht! Das kann niemand verordnen – aber es lohnt sich eventuell, einmal darüber nachzudenken. Vielleicht wird dann Disziplin zur Fahrradkette unseres Erfolgs statt zum Schraubstock unserer Folterkammer.

Für heute sind wir damit fast am Ende. Wie immer gibt es für Sie noch zwei Impulse, liebe Leserinnen und Leser, ein Zitat und eine Frage zum Nachdenken.

Das Zitat stammt heute von Jackson Brown:

„Talent ohne Disziplin ist wie ein Tintenfisch auf Rollschuhen. Er bewegt sich sehr viel, aber du weißt nie, ob es vorwärts, rückwärts oder seitwärts geht.“ 

Und die persönliche Frage für Sie lautet:

– Welche Rolle spielt Disziplin in Ihrem Leben?

Das war es für heute.

In der nächsten Folge am Mittwoch, den 8. Mai, sprechen wir über eine häufig als unbeliebt angesehene Kategorie des Erfolgs: Widerstandskraft. 

Bis dahin verbleibe ich mit den besten Wünschen, Ihr Thomas Kapp

Herzlich willkommen allseits. Ich begrüße Sie zu unserer neuen Folge von Startrampe Erfolg – Wo ist mein Zünder? Heute sprechen wir über etwas, was wir immer mehr benötigen: Mentale Stärke. 

Wie immer beginnen wir mit einer Geschichte:

Als Flugkapitän Chesley Sullenberger im Jahr 2009 seinen Airbus mit zwei ausgefallenen Triebwerken und 155 Menschen an Bord kaltschnäuzig auf dem Hudson River in New York notlandete, sprach alle Welt von einem Wunder. Ja, er war kaltschnäuzig, aber er hatte sich auch auf Notfälle jahrzehntelang mental vorbereitet.

Was bedeutet das nun für unsere Startrampe Erfolg?

Mit Mentaler Stärke verbindet man die Vorstellung, dass man sie jenseits der physischen Stärke einsetzt, um Hindernisse oder Schwierigkeiten zu überwinden und Ziele zu erreichen. Während unsere Träume und unsere Kreativität im Kopf unsere Ziele malen, ist die Mentale Stärke das Geländer auf dem realen, manchmal steinigen Weg zum Ziel. Sie ist unsere Antwort auf die Widerstände, die uns das Leben entgegensetzt. Die Bibel beschreibt uns Menschen gut: „Der Geist ist willig, aber das Fleisch ist schwach.“ (Matthäus 26, 41) Mentale Stärke ist dafür die Lösung: Sie ist das Bindeglied zwischen dem „willigen Geist“ (= Absicht, Wunsch) und dem „unwilligen Fleisch“ (= tatsächliche Handlung und Umsetzung). Doch Vorsicht: Keinesfalls darf man Mentale Stärke mit Verstand oder Intelligenz verwechseln: Intelligente Menschen können mental sehr schwach sein und umgekehrt.

Mentale Stärke ist für viele die Signatur des „Ellenbogen-Menschen“. Wir denken an die alten Kung-Fu-Filme und an Aspekte wie „Härte“, „Willenskraft“, „Sich-Durchsetzen“, „Schmerz-Aushalten“, „Wiederaufstehen“, „Durchhalten“ und „Sich-Nicht-Unterkriegen-Lassen“. Diese Kategorien werden wir in späteren Folgen besprechen. Heute wollen wir einige „weichere“ Facetten der Mentalen Stärke beleuchten, so wie schon Lao-Tse erkannt hat: „Wer andere besiegt, ist stark. Wer sich selbst besiegt, hat Macht.“ Mentale Stärke ist in erster Linie Selbstkontrolle. Selbstkontrolle bedeutet aber nicht Unterdrückung, sondern Steuerung unserer Gedanken, Gefühle, Triebe, Wünsche. 

Selbstkontrolle macht den Unterschied zwischen „Ich werde gelebt“ und „Ich lebe“. Selbstkontrolle schafft Freiheit, sie macht uns zum Kapitän unseres Schiffes. Ohne Selbstkontrolle sind wir nur einfache Galeerensklaven im Unterdeck unserer Triebe und Emotionen. 

Wir wollen uns diese Selbstkontrolle anhand der drei Aspekte „Selbstbewusstsein“, „Gedankenkontrolle“ und „Gefühlskontrolle“ näher ansehen und dann in der nächsten Folge zu weiteren Facetten der Mentalen Stärke voranschreiten.

Selbstbewusstsein 

Mentale Stärke setzt ein stabiles Selbstbewusstsein voraus, ein gesundes Überzeugtsein von den eigenen Fähigkeiten (und Grenzen) und vom eigenen Wert als Person. Dieses Selbstbewusstsein schließt die Überzeugung ein, auch schwierige Situationen aus eigener Kraft bewältigen zu können. Es ist die Überzeugung, Schöpfer und nicht Opfer zu sein − egal, was passiert. Ein gesundes Selbstbewusstsein gibt uns ein ungeheures Maß an Unabhängigkeit von unserer Außenwelt und damit Kontrolle und Steuerung über unser Leben. Wer dieses Selbstbewusstsein hat, strahlt das auch nach außen hin aus. Ein gesundes Selbstbewusstsein ist die halbe Miete des Erfolgs.

Dieses „gesunde“ Selbstbewusstsein grenzt sich klar von einem nach außen gekehrten und übertriebenen Ego ab. Der Glanz des Selbstbewusstseins kommt von innen, während das Ego versucht, seine Haut mit Make-Up zu übertünchen bzw. sich den Glanz von außen zu holen, um seine innere Schwäche zu kaschieren. Das als Selbstbewusstsein verkleidete Ego zeigt sich dann in Form von Arroganz, Ignoranz, Mangel, Minderwert, Neid, Streit, Hass, Angst und Vergeltung, während das gesunde „Selbst-Bewusstsein“ getragen wird von Fülle, Selbstwert, Anerkennung, Harmonie, Liebe, Zuversicht und Versöhnung.

Ein „gesundes“ Selbstbewusstsein weist sich durch fünf Facetten aus:

• mentale Unabhängigkeit
• Selbstwertgefühl
• Authentizität
• ein verbindliches Wertesystem 
• Selbstverantwortung.

Gedankenkontrolle

Selbstkontrolle schließt auch die Kontrolle über unsere Gedanken ein. Menschen mit mentaler Stärke haben mehr Kontrolle über ihre Gedanken. Was der Mensch erreicht, wird zweimal geschaffen. Einmal in seinem Kopf und dann ein zweites Mal in der Realität. Während bei der Erschaffung im Kopf meist Kreativität und Neugier gefragt sind, kommt die Mentale Stärke hauptsächlich bei der Tat und der Umsetzung unserer Ideen ins Spiel.

„Wer etwas will, findet Wege; wer etwas nicht will, findet Gründe.“ Es ist m.E. der Kern vom Kern der Mentalen Stärke: Der Mensch mit mentaler Stärke sucht nach Lösungen, ja er zieht sie sogar an. Er macht diese Suche nicht von äußeren Umständen oder anderen Menschen abhängig. Mentale Stärke zeigt sich in der Orientierung an den eigenen Möglichkeiten und nicht an den äußeren Beschränkungen und Hindernissen. Der mental Starke fokussiert sich und lässt sich nicht ablenken: Ein wichtiges Ziel steht an erster Stelle – und dann kommt ganz lange gar nichts!  

Mentale Stärke zeigt sich meist noch stärker im Umgang mit negativen Gedanken, insbesondere in Form unseres „Meckeraffens“, den wir von Folge 14 kennen und der den ganzen Tag nur von Risiken, unseren Unzulänglichkeiten und Ängsten spricht. Der mental Starke akzeptiert seine negativen Gedanken, wo sie ihm wichtige Hinweise auf Gefahren geben. Aber er hütet sich davor, in einen Automatismus zu verfallen, der sein Verhalten roboterhaft steuert, obwohl in der konkreten Situation überhaupt keine Gefahr droht. Der mental Starke entlarvt den Meckeraffen als Spaßverderber und Bedenkenträger und verweist ihn in seine Schranken. 

Gefühlskontrolle

Mentale Stärke zeigt sich auch in der Kontrolle von Gefühlen. „Gefühlskontrolle“ ist natürlich ein irreführendes Wort: Wir wissen bereits, dass wir unsere Gefühle nicht „kontrollieren“ können. Wenn wir sie unterdrücken oder verdrängen, kontrollieren wir nicht unsere Gefühle, sondern wir unterdrücken ihre Wahrnehmung. Von solchen − insbesondere vielfach unbewussten – Unterdrückungs- und Verdrängungshandlungen rät die Psychologie dringend ab, weil wir einen hohen Preis dafür zahlen. Vergessen wir nicht: „Stark sein bedeutet, fühlen zu können.“ (Fernando Pessoa) Sie sollten also nicht wie ein eiskalter, herzloser Roboter einen algorithmischen Lebensstil entwickeln. 

Gefühlskontrolle, wie ich sie verstehe, ist etwas anderes. Es geht nicht um die Kontrolle des Entstehens oder der Wahrnehmung von Gefühlen, sondern um den richtigen Umgang mit wahrgenommenen und nicht unterdrückten Gefühlen. Ich nehme heute als Beispiel für unsere „Gefühlskontrolle“ ein besonderes Gefühl, welches wir alle kennen: Angst. 

Angst ist eigentlich ein gedankliches Konstrukt, bevor die Sache wirklich ernst wird – oder eben auch nicht! Der Grund für unsere (oft übersteigerte) Angst sind also unsere Gedanken und Bewertungen. Wir beschränken uns nicht auf die Kenntnisnahme und rationale Verarbeitung von nüchternen Informationen, sondern malen uns vielfach gedanklich aus, was alles passieren und wie furchtbar alles werden könnte. Und je diffuser und amorpher das Objekt unserer Angst ist, desto größer empfinden wir sie. 

Den Menschen quält eine allgemeine, wenig konkret fassbare Existenzangst häufig mehr, als die konkrete Angst, an einer engen Stelle im Gebirge abzustürzen. Unsere Bewertungen machen uns regelmäßig mehr Angst als die Fakten. Mark Twain hat es auf den Punkt gebracht: „In meinem Leben habe ich unvorstellbar viele Katastrophen erlitten. Die meisten davon sind nie eingetreten.“ Ich gehe noch einen Schritt weiter: Fakten allein sind nie dazu angetan, uns Angst zu machen. Sie müssen immer erst durch eine persönliche, subjektiv gefärbte „Bewertungsschleife“ hindurch geschleust werden, bevor sie uns emotional erreichen können. Für das Gefühl von Angst ist daher paradoxerweise in absoluten Stresssituationen weder Zeit noch Raum im Menschen.

Der mental starke Mensch nimmt daher die Angst als Information wahr und trennt zunächst einmal Fakten von Bewertungen. Dann bricht er die greifbaren, realen Fakten herunter. Dabei unterscheidet er zunächst „relevante (und damit eine Reaktion erfordernde) Fakten“ und „irrelevante (und damit bedeutungslose) Fakten“. Am Schluss verbleiben also noch die „relevanten“ Fakten. Und diese gilt es, konkret zu adressieren. 

Der mental starke Mensch kann somit den Auslöser von Angst leichter benennen und aus unbegründeten Sorgen das machen, was sie sind: Unbegründete Sorgen eben. Den relevanten Bedrohungen begegnet der mental Starke damit, dass er etwas unternimmt und nicht passiv verharrt. Sich sorgen ist sinnlose Energieverschwendung: Denn, wenn eintrifft, was wir befürchten, hat unsere Sorge ja diesen Eintritt nicht verhindert. Trifft hingegen das Befürchtete nicht ein, dann war die Sorge umsonst. In beiden Fällen wurde sinnlos Kraft verschwendet. Sorgen bringt also nichts, aber Vorsorgen bzw. Handeln schon. 

Zum Schluss der heutigen Folge habe ich noch eine Aufmunterung für Sie: Viele Menschen glauben, mentale Stärke sei angeboren, also eine Begabung, die man hat oder eben nicht. Mentale Stärke ist jedoch eine Fähigkeit wie viele andere. Wir können sie trainieren und wachsen lassen. Auch Flugkapitän Chesley Sullenberger hatte trainiert.

Für heute sind wir damit fast am Ende. Wie immer gibt es für Sie noch zwei Impulse, ein Zitat und eine Frage zum Nachdenken.

Das Zitat stammt heute von dem römischen Dichter Horaz: „Beherrsche deinen Geist, oder dieser wird dich beherrschen.“ 

Und die persönliche Frage für Sie lautet:

– Wie gut können Sie Ihre Gedanken, Gefühle und Sorgen kanalisieren?

In der nächsten Folge sprechen wir über weitere Facetten der Mentalen Stärke. 

Bis dahin verbleibe mit den besten Wünschen, Ihr Thomas Kapp

Herzlich willkommen allseits. Ich begrüße Sie zu unserer neuen Folge von Startrampe Erfolg – Wo ist mein Zünder? Heute beschäftigen wir uns mit Strategie − und Sie werden erfahren, was es mit der A-B-C-Struktur auf sich hat.

Bevor wir uns diesem spannenden Thema zuwenden, möchte ich Sie, liebe Leserinnen und Leser, darauf hinweisen, dass es bald so weit ist: Mein neues Buch wird am 4. Oktober rechtzeitig zur Frankfurter Buchmesse erscheinen und in allen Buchhandlungen, bei Amazon und überall, wo es Bücher gibt, erhältlich sein. Es trägt den Titel „DENKBUCH Erfolg“.

Das DENKBUCH Erfolg verschafft für alle Leserinnen und Leser tiefgehende, neue Einsichten und oft eine Vergrößerung ihres Bewusstseins rund um das Thema „Erfolg“. Das Buch ist für alle, die diesen BLOG schätzen und lieben. Und darüber hinaus für alle, die sich eingehender mit dem Thema „Erfolg“ beschäftigen und sich auf ihre individuelle Abenteuerreise „Lebenserfolg“ begeben möchten. Der „Anfänger“, der sich noch nie mit dem „Erfolg“ befasst hat, wird genauso wie der „Fortgeschrittene“, der sich schon intensiver mit dem Thema „Erfolg“ auseinandergesetzt hat, in diesem Buch fündig werden. 

Das DENKBUCH wird Fragen stellen, aber auch Orientierung bieten. Neben grundsätzlichen Fragestellungen ist das Buch gespickt mit Geschichten, Beispielen, Zitaten sowie zahlreichen praktischen Anregungen für eine erfolgreiche Bewältigung unseres Alltags.

Notieren Sie sich also schon einmal Anfang Oktober in ihrem Kalender. Dann erscheint Band 1 von insgesamt 4 Bänden, welcher Ihnen hoffentlich manchen wind- und regengeplagten Herbstabend versüßen wird. Wenn dieser BLOG Sie angesprochen hat, ist es fast ein Muss, das Buch zu lesen.

Und nun zurück zur heutigen Folge unseres BLOG.

Wie immer beginnen wir mit einer Geschichte:

Im September 480 v. Chr. fand die berühmte Seeschlacht in der Bucht von Salamis statt. In der Meerenge konnte die griechische Seeflotte die persischen Schiffe dank einer klugen Schlachtordnung einkreisen und von den Flanken angreifen. Den Persern gelang es nicht, ihre zahlenmäßige Überlegenheit auszunutzen. Ihre Schiffe waren gegenüber den griechischen Schiffen zu langsam. Die persische Flotte konnte auf diese Weise von den zahlenmäßig unterlegenen, aber strategisch überlegenen Griechen besiegen werden.

Was bedeutet das nun für unsere Startrampe Erfolg?

Strategie kommt historisch vom Militärwesen. Warum? Weil die Menschen schon immer gekämpft haben und es dabei meist ums Ganze ging. Jeder Fehler wurde mit Tod oder Unterwerfung bestraft. Der Begriff Strategie stammt aus dem Griechischen und bedeutet Heeresführung. Ein Stratege war im antiken Griechenland ein gewählter Heeresführer.

Heute steht Strategie für ein zielorientiertes konzeptionelles Vorgehen, dem ein langfristiger Plan zugrunde liegt. Viele Menschen und Unternehmen haben keine Strategie zur Lösung ihrer Probleme. Andere verwechseln Ziel mit Strategie oder Strategie mit Taktik. Und viele wissen weder, wo sie stehen, noch wohin sie gehen, noch welchen Weg sie dazu nutzen sollen. Ist es erstaunlich, dass diese Menschen bzw. Unternehmen keine befriedigenden Ergebnisse erzielen? Wer keine Strategie hat, hat höchstens durch Zufall Erfolg, also eigentlich nie. 

Strategie ist eigentlich etwas recht Einfaches: Jede Strategie gibt die Antwort auf folgende Frage: Wie gelange ich von der Ausgangslage A zum Ziel B? Die Antwort ist: Auf dem Weg C. Strategie ist der Weg C im Schema A-B-C. A kann die Ausgangslage für unsere Potenzialentwicklung sein. Strategie hilft uns auch bei allen anderen alltäglichen, „normalen“ Problemen (z.B. einer Reifenpanne, einer Kündigung, einer Scheidung). 

Die Ausgangslage prägt oft unsere Ziele. Warum? Weil die Ausgangslage defizitär ist und die Erreichung unserer Ziele die Defizite beseitigt.

Beispiel:

Wenn ich eine Reifenpanne habe, kann ich nicht mehr weiterfahren; wenn meine Vermieterin mir gekündigt hat, habe ich keine Wohnung mehr und wenn ich Sehnsucht nach Tahiti habe, dann vermisse ich diese Erfahrung in der Südsee.

Egal, was Sie anpacken, der Weg von A nach B ist immer C. Strategie passt sich immer in eine solche A-B-C-Struktur ein − sonst ist es keine Strategie. Wichtig ist, dass alle künftigen Schritte in ausreichender Weise bedacht werden. Durch die so hergestellte Transparenz werden zeitraubende Abschweifungen, „Nebenkriegsschauplätze“ und „Holzwege“ wesentlich schneller identifiziert und die Konzentration auf das eigentliche Thema gestärkt. Auf diese Weise wissen die Beteiligten bei der Strategieentwicklung stets, wo sie im Moment stehen.

Die A-B-C-Struktur klingt äußerst banal, ist es in der Praxis aber oft nicht. Vielfach ist in Strategiediskussionen nämlich nicht klar, wie der Ausgangspunkt A genau aussieht, wo das Ziel B liegt oder ob man sich auf dem richtigen Weg C befindet. Dann kommt die Diskussion ziemlich durcheinander. So ist es wichtig, dass wir bei der Entwicklung von Weg C nicht mehr nach dem „WARUM“ unseres Handelns fragen, sondern dies als gesetzt voraussetzen. Sollten wir in einer Strategiediskussion das Wort „WARUM“ vernehmen, müssen wir in die Ausgangslage A bzw. zur Zieldefinition B zurückgehen. Es wäre ein doppelter Fehler, in der Strategiediskussion die Frage nach dem WARUM beantworten zu wollen. Erstens kann die WARUM-Frage nur vor einer Strategiediskussion beantwortet werden. Zweitens wird die Frage nach dem WARUM die Unverrückbarkeit des gesetzten Ziels in Frage stellen und dadurch automatisch die Strategiediskussion schwächen.

In der Praxis gibt es zahlreiche Modelle zur richtigen Strategieentwicklung, was wir hier nicht vertiefen können. Auf der Basis der dargelegten A-B-C-Struktur möchte ich die drei Ebenen wie folgt näher beleuchten:

A – Die Ausgangslage 

Für eine erfolgreiche Strategieentwicklung ist es von elementarer Bedeutung, dass man die Ausgangslage genau kennt. Die genaue Analyse der Ausgangslage geht der Entwicklung einer Strategie voraus. Wer nach Hamburg reisen möchte, muss wissen, ob er in London, Mailand oder Moskau startet. Viele Menschen nehmen sich leider zu wenig Zeit, um die konkreten, individuellen Besonderheiten der Ausgangslage zu erkunden. 

Für die Erhebung der Ausgangslage, also den IST-Zustand, gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Modelle und Methoden, die wir hier nicht näher untersuchen können. Wichtig ist ein tiefes Verständnis der Ausgangslage, wie wir von Albert Einstein lernen können. Er sagt: „Wenn ich eine Stunde habe, um ein Problem zu lösen, dann beschäftige ich mich 55 Minuten mit dem Problem und 5 Minuten mit der Lösung“. Ich betone das hier, weil bei der Entwicklung von Strategien oft zu wenig Aufmerksamkeit auf die Ausgangslage (= also das „Problem“) verwandt wird. Oft befinden sich in der Ausgangssituation bereits zahlreiche Elemente einer Lösung. Wer zu schnell zur Lösung schreitet, verschenkt damit wertvolle Informationen. Die Erfassung der Ausgangslage erhöht unsere Kreativität und damit die Anzahl möglicher Ziellösungen enorm!

Neben unserer eigenen Perspektive sollten wir häufig auch die Sichtweise von anderen Beteiligten beachten. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie einen Gegner (Konkurrent, Verhandlungspartner, Widersacher etc.) haben. Es gibt hierzu den schönen alten indianischen Spruch: „Urteile nie über einen anderen, bevor Du nicht einen Mond lang in seinen Mokassins gelaufen bist.“ Wenn Sie sich an die Stelle ihres Gegners begeben und die Lage mit seinen Augen betrachten, können Sie wertvolle Informationen für Ihre Analyse der Ausgangslage und damit für Ihre Strategie insgesamt gewinnen: Wie denkt mein Gegner? Was ist ihm wichtig? Welches sind seine Stärken und Schwächen? Welchen internen Zwängen ist mein Gegenüber ausgesetzt (z.B. „Druck von oben“, Erwartungen der Gesellschafter eines Unternehmens etc.)? Wie kann ich seine Schwächen nutzen oder gar Fehler des Gegners provozieren? Einen cholerischen Menschen müssen Sie in einer Verhandlung anders anpacken als einen kühlen, „ZDF-getriebenen“ Zahlenmenschen.

Bei diesem Sammeln und Analysieren der Informationen ist es wichtig, einen kühlen Kopf zu bewahren. Hier kommt unser Verstand richtig groß heraus: „Zahlen, Daten, Fakten“ (ZDF). Am besten schreiben Sie alle Informationen auf, das hilft Ihnen, alle Aspekte zu ordnen und einen Überblick zu gewinnen. Das Sammeln und Analysieren von „ZDF“ hat einen weiteren Vorteil: Es hilft Ihnen, emotionalen Abstand zur Ausgangslage zu gewinnen. Dale Carnegie hat das sehr schön mit der folgenden Empfehlung beschrieben: „Weint nie über verschüttete Milch!“ Wenn eine Flasche Milch umgefallen und zerbrochen ist, können Sie das nicht zurückdrehen − die Milch ist verschüttet und verloren! Akzeptieren Sie das Unvermeidliche, insbesondere, wenn es in der Vergangenheit liegt. Sie können es nicht ändern! Sagen Sie sich: „So ist es − es kann nicht anders sein!“. Natürlich kann man sich über die Ausgangslage ärgern und emotional erregen. Für die Entwicklung einer Strategie ist es aber unabdingbar, die Ausgangslage nüchtern und emotionsfrei zu analysieren. 

Die Analyse der Ausgangslage ist eine rationale Angelegenheit. Hier haben Emotionen nichts zu suchen, sonst gefährdet man die Entwicklung einer erfolgreichen Strategie. Ich mache jede Wette, dass die so sehr und zurecht beklagte Hass-Unkultur im Internet nicht in dieser Form bestehen würde, wenn die Menschen gezwungen wären, nach einem emotionalen Impuls 24 Stunden abzuwarten, bevor sie eine Meldung posten könnten – oder noch besser: Wenn sie die Meldung handschriftlich per Post verschicken müssten! Nicht umsonst sprechen wir in unklaren und komplexen Situationen davon, „die Sache nochmals zu überschlafen“.

Bleiben Sie bei der Bestandsaufnahme nicht nur nüchtern, sondern auch ehrlich. Wer hier schummelt und die Ausgangslage beschönigt, kann nie eine solide Strategie entwickeln. Zu guter Letzt: Nach der Informationssammlung und deren Analyse ist es wichtig, dass Sie auch die Verantwortung für die Ausgangslage bzw. das Problem übernehmen. Es ist Ihr Problem, nicht das Problem eines anderen. Eine Schuldzuweisung an andere entlastet zwar emotional (aber immer nur sehr kurzfristig!). Dafür ist jedoch bei der Entwicklung einer Strategie kein Raum, wie wir gerade gesehen haben. Nur wenn Sie Ihre eigenen Handlungsmöglichkeiten klar analysieren, können Sie eine effektive Strategie entwickeln und umsetzen. 

B – Das Ziel

Hierzu brauchen wir an dieser Stelle nicht mehr viel zu sagen, da wir diesen Aspekt bereits in der letzten Folge betrachtet haben. Daher nur ein Hinweis:  Viele Strategieprozesse scheitern nicht nur daran, dass die Ausgangslage nicht sauber analysiert wird, sondern auch daran, dass das Ziel unklar oder schwammig war. Manche Zeitgenossen (gerne auch Politiker) lassen sogar Ziele gern im Ungefähren und Verschwommenen, um sich so vor der Umsetzung zu drücken. Damit können sie sich die Entwicklung einer Strategie eigentlich schenken.

Für heute sind wir damit fast am Ende. Wie immer gibt es für Sie noch zwei Impulse, ein Zitat und eine Frage zum Nachdenken.

Das Zitat stammt heute von Thomas Edison:

“A good intention, with a bad approach, often leads to a poor result.” – Oder wie wir vielleicht Deutsch sagen würden: „Gut gemeint ist noch nicht gut gemacht.“

Und die persönliche Frage für Sie lautet:

Haben Sie die A-B-C-Struktur bereits bewusst angewendet?

In der nächsten Folge sprechen wir über C der A-B-C-Struktur, nämlich den Weg − und den Unterschied von Strategie und Taktik.

Bis dahin verbleibe mit den besten Wünschen, Ihr Thomas Kapp

Herzlich willkommen allseits. Ich begrüße Sie zu unserer neuen Folge von Startrampe Erfolg – Wo ist mein Zünder? Heute beschäftigen wir uns mit Zielen – und wie sie uns weiterbringen.

Wie immer beginnen wir mit einer Geschichte:

Von Nelson Mandela stammt das Zitat aus dem Jahr 1952 (!): „One day I will be the first black president of South Africa.“ War das nicht ein wahnsinniger Traum im Jahre 1952 angesichts der im Jahre 1952 vorherrschenden Gesellschaftsverhältnisse in Südafrika? 42 Jahre später, im Jahre 1994, wurde dieser Traum war! Welch‘ gewaltiges Ziel!

Was bedeutet das nun für unsere Startrampe Erfolg?

Wir hatten bereits definiert: Erfolg ist Zielerreichung. Bevor wir Ziele erreichen können, müssen wir sie definieren. 

Ein Ziel ist ein in der Zukunft liegender Zustand oder Endpunkt, der − anders als intrinsische Werte, innere Treiber und Life Purpose − konkret, erreichbar und dessen Erreichung messbar ist. Wenn wir es erreicht haben, kommt ein neues Ziel. Das Ziel selbst hat keine intrinsische Begründung aus sich heraus. Ein Ziel leitet seine Qualität ab aus einem vorab definierten Zweck, der von unseren Neigungen oder intrinsischen Werten bestimmt wird. Wenn wir uns das bewusst machen, werden wir nie wieder Zielen hinterherlaufen, die sich nicht mit unseren intrinsischen Werten im weiteren Sinne decken. Das Leben ist zu kurz, um Ziele anzustreben, die uns eigentlich nicht wichtig sind. Damit vermeiden wir, dass wir „Dinge kaufen, die wir nicht brauchen, mit Geld, das wir nicht haben, um Leute zu beeindrucken, die wir nicht mögen“. 

Welche Ziele Sie auch immer erreichen wollen, sollten sich diese immer an Ihren Träumen, Neigungen und intrinsischen Werten ausrichten. Wenn Sie Ziele verfolgen, die sich nicht davon ableiten lassen, denken Sie zweimal nach! Langfristig könnten Sie in einen Burn-out geraten. Wenn Sie ein Fahrrad kaufen möchten, kaufen Sie eines – und nicht einen Ferrari (weil Ihr Freund einen hat).

Bei der Zieldefinition sollten wir also behutsam voranschreiten: Wenn die Frage nach dem „Warum“ nicht vorab geklärt ist, ergibt die Frage nach dem Ziel keinen Sinn! Liegt das Ziel jedoch einmal fest, darf die Frage nach dem „Warum“ nicht wieder neu aufgeworfen werden, sonst stellen wir damit auch das Ziel wieder in Frage und schwächen unsere Zielerreichung enorm. Im Vordergrund steht dann die Erreichung des Ziels. Halten Sie also Zielsetzung und Zielerreichung immer sauber auseinander!

An dieser Stelle möchte ich nochmals auf unsere Ausgangsbeispiele aus der Folge 26 zurückkommen. Sie erinnern sich an den Life Purpose von drei Personen:

Hans: „Ich bin der Motor für leistungsgerechten Wohlstand für alle.“

Julia: „Ich bin die Hüterin von Gerechtigkeit, Ordnung und Sicherheit.“

Taylor: „Ich bin der Sonnenschein der Armen und Benachteiligten.“

Diese Life Purposes mögen Ihnen trivial oder gar lächerlich erscheinen. Warten Sie es ab!

Aus dem Life Purpose von Hans wird z.B. das Ziel: „Ich möchte Wirtschaftsminister werden.“

Aus dem Life Purpose von Julia wird z.B. das Ziel: „Ich möchte Richterin einer Strafkammer beim Landgericht werden.“

Aus dem Life Purpose von Taylor wird z.B. das Ziel: „Ich möchte im Sozialamt arbeiten und mich um benachteiligte Familien kümmern.“

Machen wir uns die Funktionen eines Ziels nochmals klar:

Ein Ziel 

• richtet unsere Aufmerksamkeit auf einen bestimmten Punkt. Es hat daher zur Aufgabe: Orientierung, Fokussierung, Konzentration,
• hilft uns bei der Prioritätensetzung, d.h. der Auswahl von Wichtigem und Unwichtigem, und unterstützt damit unsere Entscheidungskraft,
• versetzt uns in den Aktivmodus und mobilisiert unsere Energie- und Kraftressourcen,
• verstärkt unsere Motivation und unser Commitment,
• ermutigt uns, unsere Komfortzone zu verlassen,
• ist, sofern es klar ist, das Fundament für die Definition von Strategie, Planung und Zwischenzielen,
• ist ein klarer Maßstab für eine Ergebniskontrolle und versetzt uns damit in die Lage, unser Handeln zu steuern und ggf. zu korrigieren,
• führt zur Herstellung emotionaler Zufriedenheit bei Erreichen des Ziels,
• ist Ansporn zur Verbesserung. Nur, wenn wir ein Ziel haben, können wir scheitern, und nur, wenn wir scheitern, können wir lernen und wachsen.

Um die gerade genannten Funktionen zu erfüllen, hat ein Ziel bestimmte Eigenschaften:

Ein Ziel 

• ist immer etwas Vorausgehendem, Grundsätzlicheren (Werten, Vision, Life Purpose, Neigungen) untergeordnet. Ohne diese Grundlage ist ein Ziel bedeutungslos,
• hat eine klare, konkrete, spezifische Ausrichtung und beantwortet die Frage: Wohin? Entweder „weg-von-etwas“ oder „hin-zu-etwas“?,
• ist tatsächlich realistisch erreichbar (im Gegensatz zu Life Purpose und Vision),
• ist hinsichtlich seiner Erreichung messbar,
• kann gleichzeitig nur mit wenigen weiteren Zielen angestrebt werden, weil sonst eine Verzettelung droht,
• ist groß, und je größer ein Ziel ist, desto kleiner wird die Zahl der gleichzeitig angestrebten Ziele, 
• wird, je größer es ist, desto langfristiger ausgerichtet sein,
• kann mit zunehmender Größe nicht sofort erreichbar sein, sollte aber andererseits eine zeitliche Grenze für seine Erreichbarkeit (Deadline) haben,
• ist herausfordernd. Konsequenterweise wird ein solches Ziel auch Opfer abverlangen. Diese Opfer muss man innerlich akzeptieren und bereitwillig im Interesse der Zielerreichung auf sich nehmen,
• lässt nach Exzellenz streben, nach etwas Großem, nicht nach Mittelmaß,
• lässt sich in viele Zwischenziele und diese Zwischenziele in handlungsorientierte Einzelschritte („Step-by-Step“) unterteilen. Haben Sie immer das Bild einer Treppe vor sich: Mit einem Schritt können Sie keine Höhe von 4 m überwinden, dafür aber mit 20 kleinen Schritten. Komplexe Ziele können nur so erreicht werden, 
• muss sich ändern oder sogar ganz aufgegeben werden können,
  und zwar in drei Situationen: 
  • wenn sich die ihm zugrundliegende Vision ändert, 
  • wenn sich die ursprünglichen Rahmenbedingungen ändern und 
  • wenn sich (trotz unveränderter Rahmenbedingungen) im Laufe des Wegs zum Ziel seine Unerreichbarkeit im konkreten Fall herausstellen sollte. 

            In allen drei Situationen ist es Zeit, für sich ein neues Ziel zu definieren.

• Und zu guter Letzt erschöpft sich ein Ziel durch sein Erreichen. Es folgt dann ein neues Ziel. Das unterscheidet ein Ziel von einem Wert oder einem Ideal.

Mit diesen Kriterienkatalogen sind Sie bestens ausgerüstet, um in jeder Situation die wichtigen Funktionen und Eigenschaften eines Ihrer Ziele zu identifizieren.

Für heute sind wir damit fast am Ende. Wie immer gibt es für Sie noch zwei Impulse, ein Zitat und eine Frage zum Nachdenken.

Das Zitat stammt heute von Sitting Bull:

„Ein Mann ohne Ziel ist wie ein Pfeil ohne Spitze − Hough!“ 

Und die persönliche Frage für Sie lautet:

Was sind Ihre Ziele? Wo stehen Sie auf der Leiter des Erfolgs?

In der nächsten Folge sprechen wir über Strategie und Sie werden erfahren, was es mit der A-B-C-Struktur auf sich hat.

Bis dahin verbleibe mit den besten Wünschen, Ihr Thomas Kapp